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  汽车行业案例研究分析
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  到目前为止,明锐市场研究有限公司(SRC)已经完成多达数十项的汽车研究课题,从新车研发阶段的图片测试、形成阶段的釉泥测试、完成阶段的实车测试,到销售阶段的售后服务研究,具备了完善的研究体系和解决问题的办法。有10几项有关新车诊断(Car Clinic)的研究案例,最为可喜的是研究结果对新车上市的销售工作带来很大的帮助,通过诊断研究的车型上市后很快成为该级别轿车中的主流车,销售业绩排名多数在三甲之列。  
 
  案例一:
 
  某客户预计上市一款两厢掀背式(HB)轿车,考虑到当时市场上消费者对该款车的认知和接受程度都不高,通过3个一线城市近1000样本的定量、12组定性座谈会的轿车诊断(Car Clinic)研究后,明锐发现了该款轿车存在的外观和内饰设计上的薄弱环节和需要改进之处;找到了该车型核心优势所在,同时运用具有针对性的研究模型和研究技术,准确地找到了该款车的市场定位,给出了非常合理的新车上市价格,最终结果使该车在上市半年之内,在该级别轿车中销售业绩处于领头羊的位置。
 
  案例二:
 
某客户旧车型已经销售3年有余,市场竞争非常激烈,销售业绩出现滑坡现象,为了更好的占领市场份额,客户需要对该车型改型换代,进行轿车诊断研究(Car Clinic)。为了更好帮助客户,明锐公司(SRC)在4城市1200样本的定量、16组定性座谈会研究的基础上,通过明锐公司(SRC)自己开发的研究模型,准确的做出新车型与主要竞争车型的外观和内饰全方位的造型喜好度和竞争力评估;确定了该车型新车型的品牌策略--品牌适合度、品牌转换以及品牌与测试车辆之间的互动关系;了解消费者对新车型的动力总成要求及配置需求;了解新车型的消费者人群特征及车辆、车主形象判定,确定消费者定位;最终目标实现:
A 预估新车型在中国经济型轿车市场上的可能表现;
B为新车型的市场定位和上市营销策略的制定提供必要的市场依据。
 
  案例三:
 

某国际客户计划在中国轿车售后市场推行国际标准化的作业流程,明锐公司(SRC)受客户的委托,在中国8个主要一、二线城市进行了2000多样本的预约面访定量研究、近20场定性座谈会、30个高端客户4S店相关人员深度访谈(In-depth Interview),帮助客户深入分析了轿车售后服务市场;准确找到了市场机会;精确的帮助客户对目标消费人群进行的市场细分;最终为客户在进入中国轿车售后服务市场提供了决策性的支持。事实证明,在随后的一年时间内,客户的运营效果非常显著,为此,客户特发表彰信给明锐(SRC),为研究团队的优秀表现表示感谢。

 
  案例四:
 

某客户预计在未来几年内在中国某几个级别轿车市场投入合适的车型,为此在中国30多城市进行的超过10000样本的定量研究,超过30场的定性座谈会研究,面对如此艰巨的任务,明锐公司(SRC)本着严肃认真负责的态度,在客户规定的时间内很好的完成了客户交给的研究课题,最后提供的报告受到了客户得好评。事实证明,在随后的几年时间内,客户推出的车型均受到了市场的认可和好评,业绩不断飙升。

 
  案例五:
 

某客户计划在中国市场推出新的MPV车型,而且产品雏形已经设计完成,为了更好的验证设计车型的市场接受程度,我们受客户的委托进行相关市场研究,通过多城市详细的定性定量相结合的研究,同时运用特有的相关技术方法和模型,我们的研究人员很快发现了该车型在设计上存在的严重缺陷和不足之处,同时给出了很好的改进建议和价格定价建议,使客户避免了在车型设计完成上市后遭遇到滑铁卢,为此我们一直和客户保持良好的合作关系,共同为该产品的成长出谋划策。我们的敬业精神和严谨的工作态度也受到了客户的好评。
类似的案例有很多,明锐公司本着“实力来自于专业”工作精神,“专业、诚信、创新”工作态度,愿意为更多的汽车领域的客户提供优质的服务。

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